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暖通行业如何获客？
过去，对暖通企业来说，开个街边店、进驻大卖场或大力度投放广告，总能源源不断地签单，但在移动互联网成为主流的今天，终端客户更加飘忽不定——你感觉他们就在你身边，但又感觉他们离你很远。同时，传统网络广告成本越来越高，加之精装房日益成为主流，暖通行业传统生意模式和生存能力都受到严重挑战。
百度CEO李彦宏说，互联网和传统企业正在加速融合，互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、管理优势等，去提升、改造线下的传统产业，改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。
暖通行业营销获客，全链路AI营销必不可少。
一、找到目标客户
大数据思维下，“消费者”不再是一个笼统模糊的群体，而是一个一个由海量而碎片化的数据支撑起来的海量的整体，这个整体就是目标客户群。依托大数据，例如百度指数、观星盘等洞察人群的工具，综合全网行为，可以精准定位目标人群。
二、触达目标客户
知识营销也是推广的不错选择，可以将品牌信息高效融入知识内容生态，达到内容分发和营销的效果，这并不仅仅是内容的输送，更是品牌与用户需求的长期协同效应，能在无形中在用户心中建立认知，十分值得广告主们深入开拓。
三、说服目标客户
03年的非典成就了淘宝，今年的疫情带动了短视频的快速发展。如今，企业有丰富的创意样式吸引消费者选择、有越来越多的客户切换成落地页展现，不仅提高转化，同时方便评估和优化，但对视频物料的重视程度有待提高。精彩的宣传片、详细的产品介绍、专业的团队展示可能会成为用户产生兴趣、主动咨询并且成功签单的重要因素。
暖通销售该怎么做？
暖通销售首先要熟练掌握相关的产品知识，要会看CAD图。简单会画CAD图纸。
在销售方面，要掌握最基本的待人接物的基本礼节，谈判技巧。话述。
在大的销售方面，要会开拓市场，维护好老客户及装饰公司渠道。有大量的信息来源。
总体来说要是刚入这一行，一定要耐心沉下来，学习大量的产品及技术方面的东西。一定要嘴勤，腿勤。脑子勤。
为什么60%暖通售后，比销售安装还苦？
暖通公司要让售后从负担转变为正资产，首先要让售后人员更开心、更有尊严地工作！
都说暖通行业是一个苦B的行业，而在行业工种里，哪个工种最苦B呢？是销售？确实，销售每天承担销售压力，有上进心的销售，签完这单、完成这个月业绩，还得寻思去哪里签下一单、下个月业绩如何完成，压力不可谓不大；是库房后勤？确实，在采暖安装旺季，每天要做到及时、不差损配送各种物料，确实不易，配送慢了差了什么物料，工人要埋怨，压力不可谓不大；是安装人员？确实，在管理严谨的暖通公司，用四川话说叫板眼场多（规范约束多），稍不注意就要被罚款，压力也不可谓不大……
压力最大的，其实是售后。你可能会说，售后人员每年就忙活采暖季那几个月，真的有那么苦B吗？那可能是你只看到了表象或不具普遍意义的个案，他们真实的工作状态是这样的：
他们是万金油，在售后淡季，他们要上工地，定位交底、工程监理甚至撸起袖子干活挣工费；
他们作息时间不固定，在采暖旺季，起早贪黑是常态，有孩子的售后人员，早上出门孩子没醒、晚上到家孩子已经入睡；
他们是负面情绪的垃圾桶，售后不及时或问题处理不及时，业主要抱怨甚至责骂，销售同事还不能完全理解，甚至跟着业主一起抱怨……
在暖通行业，一个正常人，要干好售后工作，真的不容易，除了身体劳累，他们可能还要忍受自尊心的伤害。应对他们的工作状态，在所有暖通工种中，他们的能力要求也是最高的，他们要懂安装，要懂产品基本原理，要有过硬的心理素质，要有比很多销售员还要强的主动沟通能力。因为不容易，所以小编注意到，在暖通行业，售后人员的流动性也是最大的，有不少人怀着技师梦想干售后工作，但干了一年发现根本干不下去，要么换公司（以为是公司不好），要么转行干其他工作。
那么，暖通售后工作，真就这么难、这么苦B吗？也未必。让售后人员工作难和苦的背后，原因有二：
一是多数暖通公司售后体系未真正建立。据小编观察，目前多数暖通公司配置有专职售后团队或与专业售后公司合作外包售后，但对于这些公司（包括售后公司）来说，多数是处理被动售后，很自然地，有了淡旺季，并且随着公司销售规模扩大，日益感到售后成了一种想甩甩不掉、想干又干不好的包袱、负资产，只有极少数公司通过有偿服务、提前打包销售售后服务包等方式，让销售形成良性循环并盈利赚钱。
二是暖通行业尽管严重依赖于人做服务，但又未真正做到以人为本。越往后走，钱、工资可能不再是多数年轻人选择工作或留下的主要条件，他们还在意工作起来是否开心。可以想象，当自己公司售后人员在外要忍受客户抱怨、责骂，在公司还要忍受同事抱怨、责怪，他会有好心情吗？而他工作不开心，又如何能开心地服务客户，让客户更开心呢？如何指望通过售后形成二次销售呢？暖通公司（老板）以人为本，是对售后人员，应该少一些责怪，多一份理解和心理安抚。
过去，暖通行业处于野蛮成长阶段，签单、销售是多数公司最看重的工作。今天，行业已经进入精耕细作时代，对于想要继续在这个行业经营下去的公司来说，是时候多花心思琢磨企业除了销售以外的经营管理问题了，而这其中，尤其要真正重视“人”、尊重“人”。
让售后更有尊严，让安装更有价值，让设计更有灵魂。2020年，暖通公司要让自家售后从负资产转为正资产，请先让售后人员更开心、更有尊严地工作。
暖通专业怎么就业？
本人做暖通对于就业有如下看法：
1,做设备类，包括空调，水泵，以及附属设备，设备类大都是销售岗位，以及销售支持岗位，从钱途上来讲，是排第一的，但是也是有前提的，要通过自己的努力积累人脉，每年必须完成销售指标。
2,做工程类，刚刚毕业进入工程公司，跟现场，会学到很多安装施工经验，为将来自己的发展打下基础，但必须能吃苦，因为经常出差，跟工地，我有兄弟因为出差和女朋友掰了。
3，设计类，一般硕士研究生以上进入大点得设计院，本科生在二三线城市也能进设计院，活多钱多，没活没钱。
4，运行维护类，一般为物业公司，以及业主提供运行维护服务，能独挡一面的情况下，钱途还是很光明的，比较稳定，适合在为人处事方面八面玲珑的类型。
以上四块可以根据自己的个性，对于职业进行规划
哪位过来人给介绍一下，有什么渠道可以学习一些比较好的暖通专业知识？
不知道暖通好技师服务渠道你指的是那些，我是高校暖通专业出生，工作后是暖通施工，感觉课本上的知识工作中用到不多，当然你要考试过证，纯专业的也不多，如果是做设计哪就需要的专业的多，但是那也是有固定模板之类的，暖通知识的精华就是热传导，都是热量的交换而已，你要说渠道最好的是学校系统学习暖通好技师服务渠道了，如果没有机会的话只能自学暖通好技师服务渠道了，多看视频、看专业书籍暖通好技师服务渠道；看看基础 专业教材就行了，因为暖通包括了通风、燃气供应、空调水、采暖等众多专业，不可能样样精通，术业有专攻，找到自己相关的钻研就行了。还有现场施工一般就要求就是只是规范GB50243之类的就OK了。
