本文目录一览：
- 1、如何对女性服装市场进行市场细分
- 2、中国女装的未来前景
- 3、女装在服装行业的发展前景
- 4、女装的行业现状
如何对女性服装市场进行市场细分
【第四区女装女性频道】一、服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
二、服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。
目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。
国内成年服装年龄段分类基本为：18?30，30?45，45?65，65?。
18?30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
“新正装”系列
服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
大众品牌分析
设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。
价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。
在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；
而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。
中国女装的未来前景
行业主要上市企业：安正时尚(603839.SH)、锦泓集团(603518.SH)、朗姿股份(002612.SZ)、地素时尚(603587.SH)、歌力思(603808.SH)、欣贺股份(003016.SZ)、*ST拉夏(603157.SH)、戎美股份(301088.SZ)、日播时尚(603196.SH)、*ST环球(600146.SH)
本文核心数据：女装市场规模、女装购买因素、女装行业竞争格局、女装行业发展目标
女装市场规模受疫情影响较大
据相关数据显示技师女装市场分析，2019年我国女装行业市场规模约为10573亿元。2020年技师女装市场分析，女装市场规模受疫情影响大幅下降至9407亿元，跌破万亿大关。高端女装在整体女装市场占比逐步提升，其中2020年市场规模约占整体女装市场的23%。我国高端女装行业增长趋势明显，市场规模逐步扩大，正处于成长阶段。2021年在疫情好转的大背景下，中国女装市场重返万亿规模。
女装好看是“真理”
根据CBNData调研数据数据显示，2020年女性买衣服看重的因素中，好看/有风格成最主要的考虑因素，占比达34%;其次为材质，占比25%;品牌/口碑排名第三，占比22%;价格在女性消费水平提高后，考虑因素中的占比下降，仅为19%。
材质舒适也重要
根据数据显示，2020年女性线上服饰不同材质消费人数中，棉质女装消费人数最多;其次为牛仔女装;针织服装消费人数排名第三。此外，在线上服饰不同材质消费人数增速排名中，雪尼尔、棉线、天丝材质女装位列前三。
行业竞争激烈，品牌女装企业更具优势
通过2020年中国女装A股上市企业女装业务营收情况来看，锦泓集团、地素时尚女装业务营收超过了20亿元，位于第一梯队;安正时尚、朗姿股份、歌力思、欣贺股份、拉夏贝尔女装业务营收处于10-20亿元之间，位于第二梯队;第三梯队为女装业务营收小于10亿元，代表企业有戎美股份、日播时尚、商赢环球等。
注：梯队依据2020年各女装上市企业女装业务营收额。
培育具有全球时尚话语权的女装品牌
2021年10月，中国服装协会发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见和2035年远景目标》中也提出到2035年，在我国基本实现社会主义现代化国家时，我国服装行业要成为世界服装科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者。女装行业作为我国服装行业中最为重要的一环，将是我服装行业实现远大目标的关键所在。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国女装行业品牌竞争格局与重点企业发展策略研究报告》。
女装在服装行业的发展前景
我国女装市场竞争激烈，从业企业数量众多，前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2012年行业收入超过2000万元的企业超过6000家，而大陆上市女装企业仅有2-3家。2011年女装行业销售收入同比增长27%以上，2012年增长5%左右，行业增速放缓，新进入者需要从其他企业争取市场份额。
早期，我国女装行业以价格竞争为主，大量的中小企业依靠低廉的人工和原材料成本参与竞争，对设计和品牌的投入较少，产品更多是靠来样加工和抄袭，整个行业表现为总量增长，利润率下降。
后来逐渐过渡到品牌与营销网络的竞争，不少女装品牌通过赋予丰富的文化内涵，塑造品牌与身份地位之间的联系，使得品牌与设计的竞争突破了服装行业传统的利润空间，品牌竞争也成为国际上先进服装公司竞争的主要手段。在营销网络方面，国际上品牌营销已从制造商品牌向零售商品牌过渡，流通能力成为品牌竞争的重要手段。
现阶段，很多企业由于创新力不足，女装行业内出现了一些在品牌特征、商品上互相抄袭、营销模式克隆的行为，使得大多数企业趋于同质化且盈利能力不断受挫。要想在众多的企业中立于不败之地，光靠模仿是不会取得永久性的成功的，企业只有根据自身的经营宗旨，为实现企业所确立的价值定位、目标采取适合企业自身的方式和方法。因此，在如今女装行业企业数量众多的状况下，商业模式的竞争也就成为企业能否取得永久性成功的关键。
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女装的行业现状
本文核心数据：女装行业市场规模、女装行业市场集中度、女装企业毛利率、女装企业存货周转率、女装企业存货金额
从国内服装市场的整体发展趋势来看，男装先与女装兴起，而当社会发展到一定程度，女性具备一定的经济地位和购买能力，可支配收入大量增加以后，我国女装行业才逐渐兴起。随着女性收入的增加，与收入相同的男性相比女性的服装消费水平提升更加显著，消费群体比例将进一步向女性倾斜。随着女性对服装品味和质量要求的提升，我国女性服装行业正在向高端品牌化和差异个性化发展。
女装市场规模远超男装市场规模
近些年女性受教育水平逐年提高，接受本专科高等教育的女生占比超过50%，获得良好工作的机会大大增加，直接推动女性收入的提升，间接激发女性对于审美的需求增加以及高端品牌的购买力。高端女装在整体女装市场占比逐步提升，其中2020年市场规模约占整体女装市场的23%。我国高端女装行业增长趋势明显，市场规模逐步扩大，正处于成长阶段。
2019年，女装行业整体市场规模的增速仍有小幅增长，达到8.56%，2019年我国女装行业市场规模约为10573亿元。2020年，女装市场规模受疫情影响下降至9407亿元。虽然市场规模下降较大，但依旧为男装市场规模的两倍左右。
女装行业呈现分散竞争格局
近10年，中国女装行业集中度不断上升，2020年前十大品牌合计占女装市场的比重为8.2%;前五大品牌合计占女装市场的比重为5.2%。但整体来看提升速度较慢，同时集中度非常低。我国女装行业长期呈现集中度低的分散竞争格局，这主要是由于消费者对服装的差异化需求为细分风格和小众时尚品牌提供了生存空间，尽管竞争环境的日益激烈，但后起之秀仍有赶超空间。
目前十强市场争夺更加激烈，绝大多数市场综合占有率均在1%左右，各品牌之间相差甚微。主要的品牌有拉夏贝尔、优衣库、VERO MODA、ONLY等。同时，我国本土高端女装也有崛起之势。
女装行业利润水平高
2018-2020年，我国女装市场毛利率呈现波动态势，但都处于较高水平。2018年至2019年，国内主要女装品牌的毛利率均维持在50%以上。2020年，四家女装企业毛利率均出现不同程度下滑，拉夏贝尔下降到48.68%、朗姿股份下降到54.15%、安正时尚下降到43.27%、歌力思下降到66.23%。2021年第一季度，在疫情好转后，四家企业毛利率均有上升。
女装行业存货问题突出
从2020年主要女装品牌的存货周转率情况来看，锦泓集团存货周转率较低，2020年末存货周转率为1.15次。此外，截止2020年末，朗姿股份存货周转率为1.37次;歌力思为1.17次;安正时尚存货周转率最高，为1.71次。整体看来，女装行业存货周转率偏低，存货变现能力有待提高。
从库存金额来看，安正时尚平均存货余额最多，2020年末存货余额为12.9亿元，2021年第一季度末存货余额为12.2亿元。2020年末，歌力思存货余额为5.3亿元;朗姿股份存货余额为9.3亿元;锦泓集团存货余额为8.0亿元。
总结
女装市场规模主要取决于女性人口的规模。近年来，中国女性人口数量保持稳定增长，根据第七次人口普查数据显示，截止2020年中国女性人口为6.88亿人，占全国总人口的48.76%。由此可见，中国的女装消费者构成了一个不容忽视的市场，巨大的消费人群为中国女装市场规模的扩张奠定了客观基础。同时我国女性经济地位的不断提升有助于我国女装市场快速扩容。随着经济发展、社会进步，未来中国女装行业将持续呈现上行趋势。
—— 以上数据来源于前瞻产业研究院《中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告告》
